凍干應(yīng)用在各個行業(yè)內(nèi)激起千層浪，各種凍干制品層出不窮，凍干應(yīng)用對于各個行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推波助瀾的作用，在這樣的背景下反觀凍干機(jī)制造業(yè)與制藥、食品、工業(yè)行業(yè)的關(guān)系，不難得出一個結(jié)論-凍干的可持續(xù)應(yīng)用有待凍干機(jī)制造廠家挖掘。

國內(nèi)較早從事凍干機(jī)生產(chǎn)研發(fā)的老牌企業(yè)博醫(yī)康副總?cè)~明徽對凍干行業(yè)的發(fā)展有獨到的見解，葉總明確的態(tài)度是：

擁抱凍干技術(shù) 順勢而為

　　  “凍干應(yīng)用越來越廣，凍干機(jī)制造廠商更應(yīng)該保持清醒，凍干應(yīng)用是否導(dǎo)致行業(yè)規(guī)模不斷膨脹不重要，重要的是順勢而為，即順應(yīng)凍干機(jī)市場發(fā)展趨勢而為才是*選擇。”

　　品牌的定位實際上是zui核心的定位

　　“說到凍干機(jī)的定位，就如同我們?nèi)ベI皮具，如果你問我皮具是LV好，還是普拉達(dá)好，我也很難說的清楚。其實我剛才和很多的朋友在交流，在中國這個市場上，誰都很難告訴我說，哪個凍干機(jī)的品牌是的，中國我不知道，但是在德國做得是zui老的，所以我覺得zui核心的定位是做品牌的定位。當(dāng)品牌做到有一定的度的時候，你的品牌的附加值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過凍干機(jī)的附加值。德國凍干機(jī)做的很好原因就在于德國廠家對品牌的性和稀缺性有一種長期的維護(hù)。”

　　錯位競爭，提供*的體驗

　　“我們在和國外其他凍干機(jī)競爭的時候，就采取了品牌錯位競爭的策略，我們的品牌定位首先來自于對使用客戶的認(rèn)知和凍干機(jī)自身目標(biāo)客群的衡量，我們走的是相對中的定位路線。比如說我們跟christ、Virtis，泰仕達(dá)、Labcoco、SIM都存在錯位的競爭，我覺得我們的特色就是凍干應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈的整合。”

　　“凍干機(jī)運營，細(xì)節(jié)服務(wù)要更具針對性 ，產(chǎn)品定位要更符合所處應(yīng)用領(lǐng)域的要求，這就是凍干機(jī)購買過程前對產(chǎn)品的體驗環(huán)節(jié)，體驗需要差異化，要根據(jù)用戶的需求變化適當(dāng)做出調(diào)整。博醫(yī)康以體驗來拉動銷售，產(chǎn)生了不錯的效果” 。